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“个人核心存款较基数新增突破2亿了……”，3月31日晚上20:30,北白象支行的微信工作群里传来喜报，大家一阵欢呼雀跃。 而获得这一成绩实属不易，要知道，就在距离开门红结束前一周的时间，北白象支行跟目标数还差了近1.8亿左右，佳绩背后是该支行全体付出的努力和汗水的成果。截止3月31日，北白象支行个人核心存款时点余额较基准新增2.1亿元，完成率133％，继2月11日节前超高峰存款冲刺摘冠后，再次位列支行第一，新增量居辖内四行第一，分行同系统内第六，该行的存款基础得到进一步落实。 抓统一思想，加大责任督导。该行领导高度重视储蓄存款工作，提前半个多月下达了季末揽存工作任务。并在接下来的每天晨会和夜学的工作推进会中，逐个对接季末存款来源、工作措施及计划进度。3月份下旬，支行的分管行长、个金部总经理带队到支行，一对一地对接督导季末存款，分析存款形势并进行答疑解惑。对存款基础较差、进度处于落后的员工共同进行一对一“帮扶”，再细排存款来源。全行上下拧成一股劲，不惟任务，只惟市场，进一步提升当地市场份额。 抓过程管理，细化揽存进程。该行对存款进行了细化管理，将计划分解到周、到天，逐项排定存款来源。该行的营销主管每天都会会进OCRM系统查看前一天的大额资金变动情况，逐一进行登记核实，有大额资金超过20万流出的会及时安排客户经理进行挽留和维护；同时有大额资金流入的客户，也会根据具体情况进行电话联系，并推荐薪享通尊享版和“龙宝”理财产品进行签约挽留。另一方面，客户经理及产品销售经理会提前部署计划，关注各自客户名下理财、定期等到期资金，做好客户跟踪维护，做好产品介绍和承接，减少资金流失。北白象支行季末成功承接理财到期资金4200多万，定期200多万。并通过内外联动行外吸存500万元购买结构性存款，不仅提升了该行核心存款的占比，更为客户进行个性化的资产配置、提升了客户的粘性。 抓全员营销，营造揽存氛围。该行针对季末吸存工作及时实施了奖惩制度，制定奖励丰厚的竞赛激励方案，表鼓励先进，鞭策后进，有效形成你追我赶的竞争氛围，形成全行上下，齐头并进的揽储工作态势，推动个人存款有效增长。该行的网点负责人和营销主管自我加压，率先垂范，分别揽存3000万和2000万。前有引路人 后有追赶者，该行的青年员工也发挥了先锋模范作用，逐户走访、吸引行外资金，有时候中午累得不行就只能趴在桌子上短暂地休息几分钟。大家群策群力，通过LED电子显示屏、发放宣传折页进行线下宣传；通过微信群、朋友圈、抖音、美篇进行线上宣传。这正好印证了：团结就是力量，众人拾柴火焰高。一个人的力量是微薄的，只要全行上下齐心协力，就能攻坚克难，创造佳绩。 金牛奋蹄拼零售，兴建旺行创佳绩。接下来，北白象支行全体员工将继续发扬“瓯江潮涌，乐音高扬”的工作精神，践行三大战略、落地零售优先，以更加优异的业绩再创新、再拼搏，继续努力取得2021年营销工作中各项业务的佳绩。
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