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薛功杰是乐清市虹桥镇政务服务中心主任，作为一名乡镇干部，他参加工作已有27年，被称为“老黄牛”。他深知企业需求，想企业所想。2020年5月，上级领导将他派驻上海，成为驻长三角招商小组成员，任务是吸引乐商回归，一年的任务是1亿元、5亿元的企业各招回一个。
薛功杰（图右）
“这是领导对我的期盼，我不能辜负他们的托付。”点兵点将后，薛功杰一心投入。一到上海，他就着手走访企业，鼓励在沪企业回归乐清，共同建设美好家乡。
短短半年时间，薛功杰已联系5家企业达成回归意向，招商投资额将达20亿元。
转换角色 敲门招商
薛功杰担任虹桥镇政务服务中心主任多年，经常和企业打交道，对虹桥本地企业非常了解，对招商工作也不陌生。代表乐清赴沪招商，招什么、怎么招？他一直思考着这些问题。
薛功杰说，他对全市面上的相关情况不太熟悉。
出发前，他专门梳理了近年来市里出台的针对制造业、新兴产业、新基建产业等若干新政策，做到招商政策心里有数。随后，他还拜访了对长三角区域乐清籍企业比较了解的虹桥老前辈，倾听他们的意见和建议，力求尽快熟悉招商工作，在最短的时间内转换角色。
到上海后，薛功杰立即高密度地开展“敲门招商”，他不分节假日，不管白天还是晚上，一有信息随时出发。半年时间，他厚着脸皮、磨破嘴皮、跑破脚皮，几乎走遍了长三角地市，了解企业生产状况和回乡投资意愿，大力宣传乐清招商引资优惠政策。当时，薛功杰没有名单，他在实地走访中，一个个地找，一个个地聊。
做好项目的前期研判，是确保项目最终落地的第一关。每到一个地方，薛功杰请熟悉当地企业的朋友陪同到开发区走访，一方面了解当地招商引资的政策力度，另一方面与企业沟通，了解企业发展需求，千方百计把优质企业引回乐清。
薛功杰（图左）
注重策略 精准出击
在前期的一个个走访中，薛功杰对企业的意向有了初步了解。接着就是物色优质、对当前乐清发展推动最有利的企业回归。
华富集团昆山嘉华电子有限公司董事长周芝福是虹桥人，因为当地厂房有限，他在昆山办了一家企业，专门从事5G基站射频高速连接器等高端产品制造。“这家企业产品高端，乐清目前还没有同类产品，非常符合乐清招引方向。”薛功杰非常惊喜。
他先后六次拜访、深入沟通，不厌其烦地把乐清最新的产业政策介绍给周芝福，设身处地为企业分析利弊，成功把这家公司招引回来，将世界领先的5G基站射频等一系列产品转移到乐清生产。
在薛功杰一遍又一遍的交流中，企业主们纷纷下定决心回归家乡。
雅博电器位于嘉兴，于2007年入驻当地园区。其厂房位于嘉兴市中心，占地15亩，建筑面积1.6万平方米。该公司负责人邵国强说，他曾担任村干部，和薛功杰非常熟悉。然而，薛功杰找到他，说让迁回乐清时，他的内心是不相信的。因为当初正是因为规模扩大，土地不够，其企业才离开家乡的。后来，薛功杰又找过他多次，和镇政府沟通，表示能帮助其解决用地问题。
邵国强终于动心了。他说，嘉兴当地土地便宜，不过物流发展终究比不上虹桥，价格高、速度慢，工作效率低了很多。而且，他了解到，这块位于市中心的厂房土地规划性质会有变化，今后还将搬离。而虹桥近年来环境发生蝶变，小城镇越来越漂亮，城市味越来越浓厚，他很愿意回来。
钻劲拼劲 巧解难题
外出招商引资既要有“虎口夺食”的拼劲，又要有“无中生有”的钻劲。春风控股集团有限公司是一家市值超200亿元的摩托车整车制造企业，在走访前期，薛功杰只希望其转移部分零部件生产到乐清。
然而，在实际走访中，薛功杰发现该公司在峃前村还有40亩的老厂房出租。他更得到有利信息，该公司董事长赖国贵家乡情结浓厚，内心其实也想为家乡发展贡献自己的一份力量。
那么，如果要吸引他回乡，就要对老厂房进行改造提升，让在外乐商回来没有后顾之忧。薛功杰一方面立即和虹桥镇联系，询问改造的可行性，另一方面，寻找其可以迁回的项目。
多次接触后，薛功杰发现其有一子公司在无锡生产智能电动工具，乐清并不多见，非常适合引领乐清产业发展。薛功杰主动向赖国贵游说，以情招商，得到其同意。在虹桥镇党政主要领导的大力支持下，阻碍老厂房改造提升的遗留问题也得以解决。
最近，虹桥镇人民政府和该公司就智能电动工具生产基地项目签订意向书，项目主要生产包括智能电动拧紧、搬运、吊装工具，计划投资3亿元，项目投产后可实现年均销售收入2.7亿元。
来源： 温州新闻网
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